Preguntándote ¿cuánto vale tu casa? Acertar en el precio de venta de tu casa es algo complicado. Por un lado, es tu hogar, repleto de recuerdos, esperanzas y sueños, y todas esas cosas pueden nublar tu pensamiento y llevarte al precio equivocado.
El factor más importante a tener en cuenta cuando vendes una casa es que la has tasado correctamente. Debes elegir el precio justo en función de cuánto vale tu casa si quieres que se venda.
Es por eso que estamos aquí para guiarte a través de esta decisión difícil pero crítica; sigue leyendo para determinar un precio que sea justo.
Por qué es importante saber el precio justo y de mercado de tu casa
Al calcular el valor de tu casa demasiado alto, podría terminar sin venta en el mercado. Ese es un gran problema, porque una propiedad que no se vende por un período prolongado de tiempo (por ejemplo, más de 30 días) a menudo se estigmatiza.
Los compradores sospechan cuando ven una casa que ha estado en el mercado por un tiempo, y piensan que algo anda mal con esa casa.
Si ese es el caso, el vendedor tendría que hacer una reducción significativa del precio, a veces por debajo del valor de mercado, para atrapar a un comprador.
Establecer el precio…
Establecer el precio de tu casa por debajo del valor de mercado en un intento de despertar interés y generar múltiples ofertas también puede ser contraproducente. Esta estrategia podría funcionar en un mercado de vendedores populares, pero la fijación de precios bajos de tu casa con frecuencia lleva a los compradores a suponer que tu casa vale solo el precio de lista.
Por eso, tu mejor opción será saber lo que vale tu casa y vender tu casa cerca de esa cifra, es decir, su valor de mercado. En caso de duda, recurra a un agente para que lo ayude a atravesar la bruma y a determinar el precio justo.
¿ Cuánto debería ser el precio de venta de tu casa ?
Es posible que tengas en mente una cifra en dólares, tal vez en función de lo que pagaste originalmente, más un poco más. Porque las casas aprecian, ¿verdad? Tal vez sí tal vez no. Si bien un fuerte aumento en el valor es bueno en teoría, en última instancia, depende del mercado.
No importa lo que pagaste por tu casa, los valores de mercado fluctúan, tanto hacia arriba como hacia abajo. Esto puede ser favorable o en contra. Pero todo lo que importa en el mercado abierto es lo que los compradores están dispuestos a pagar ahora.
La mejor manera de fijar el precio de venta de tu casa es al comparar los precios de casas de tamaño similar en tu vecindario, también conocidas como “comparables”.
Por ejemplo, si una casa cerca de la suya con las mismas dimensiones y la misma cantidad de dormitorios y baños, y en condiciones similares, se vendió por 230.000€ en los últimos tres meses, puede apostar que su propio precio estará en ese orden.
El dilema de precios
No querrás sobrevalorar la casa porque perderás la frescura del atractivo de la casa después de las primeras dos o tres semanas de visitas. La demanda y los intereses disminuyen después de aproximadamente 21 días. Por supuesto, no hay nada que le impida bajar el precio más tarde, pero esto puede ser una cuestión de poco tiempo.
Por otro lado, no se preocupe por fijar un precio demasiado bajo porque las viviendas cuyo precio es inferior al valor del mercado a menudo recibirán múltiples ofertas. Esto conducirá el precio del mercado. El precio se basa en la oferta y la demanda. Es parte del arte y parte de la ciencia.
Guerra de ofertas
Algunos vendedores y agentes prefieren listar casas a precios inferiores a los del mercado para provocar una guerra de ofertas. De tal manera, de generar suficiente interés para dos o cuatro ofertas, y así, establecer un buen precio.
Para comenzar una guerra de ofertas, debe saber cuántas casas similares hay en el mercado y qué buscan los compradores.
Si hay 10 casas similares en el mercado, tendrá que ponerles un precio por debajo de todas. Si las ventas recientes de casas similares han sido de entre 150.000€ y 200.000€, hay pocas casas en el mercado y la tuya tiene algunas mejoras, es probable que puedas obtener múltiples ofertas si te da un precio acorde a sus características y mercado.
Asesoramiento profesional
Nadie mejor que un profesional del área para asesorarte en torno al precio de tu casa. Es por eso que necesitas que un agente de bienes raíces visite tu hogar, para que puedas tener en cuenta las fortalezas y debilidades únicas de tu casa junto con las compensaciones para llegar a una mejor estimación.
Cuando tu agente de bienes raíces te indique un precio, verifícalo. Pregúntale cómo se le ocurrió la cantidad y haga las comparaciones en su área. Una vez que puedas analizar detenidamente la información, podrás ver un rango de precios por sí mismo, por lo que no sentirás que solo tienes que confiar ciegamente en tu agente inmobiliario.
No hay dos agentes que tasen la propiedad de la misma manera. Algunos agentes son mucho mejores para determinar el precio de venta de tu casa que otros, y la mayoría hará mucho de este trabajo por usted y preparará un análisis comparativo del mercado con anticipación. Estos son los componentes básicos del proceso.
Los agentes buscan las ventas más recientes de viviendas similares en el vecindario para determinar el precio de venta justo en el mercado: ni demasiado bajo ni demasiado alto.
Para hacer ventas comparables…
Es esencial obtener información precisa sobre las características de la casa. Los agentes tienen en cuenta las renovaciones, los metros cuadrados y el número de habitaciones y baños, así como las edades de los sistemas mecánicos, techos, electrodomésticos y ventanas.
También toman en cuenta ventas pendientes y listados activos de casas similares. Dando el mayor peso a las propiedades que se han vendido en los últimos tres a seis meses porque muestra las ventas lo más cerca posible de las condiciones actuales del mercado.
Dada la importancia de fijar el precio correcto para tu casa, te recomiendo consultar Flores y Burgos, aquí podrás encontrar la asesoría que requieres, con profesionales calificados, serios y transparentes.
