¿Quieres vender tu casa o apartamento? Vender una casa es un proceso muy complejo de varios pasos. Requiere el acompañamiento profesional en el proceso de venta .
El conocimiento, la experiencia y la intuición de un agente inmobiliario que comprenda las características del mercado y esté listo para seguir claramente un plan de marketing integral y completo, te hará ahorrar tiempo, dinero y nervios y, te ayudará a vender tu propiedad a un precio más alto.
En este artículo se hace referencia a la importancia del acompañamiento de este profesional desde el inicio hasta el final del proceso de venta.
¿Quién hace el acompañamiento profesional en el proceso de venta ?
Por lo general, estos profesionales trabajan en agencias inmobiliarias. Ayudan a sus clientes a comprar, vender o alquilar una propiedad. De hecho, son intermediarios. En el caso de la venta, es un intermediario entre el vendedor y el comprador.
El acompañamiento profesional en el proceso de venta es realizado por personas que tienen la habilidad y la experiencia para comercializar la propiedad y venderla al mejor precio y condiciones posibles. La negociación es una parte clave del trabajo del agente inmobiliario, ya que al actuar como intermediarios entre el comprador y el vendedor, deberán negociar en nombre de sus clientes.
¿Qué hace un profesional en el proceso de venta ?
Los agentes inmobiliarios conocen las leyes locales sobre la compra y venta de propiedades. El área geográfica en la que trabaja un agente es su área de especialización. Conocen las tendencias dentro del mercado inmobiliario local, así como los precios competitivos de las diversas propiedades que sus clientes desean comprar o vender.
En otras palabras, tiene una idea clara del valor de una propiedad en particular y de la situación del mercado cambiante, y entiende que al evaluar su casa demasiado alta, desalienta a compradores potenciales, y si la evalúa demasiado baja, simplemente pierde dinero. Por lo que, prepara un análisis detallado de la situación del mercado que le permita determinar un precio competitivo para su hogar.
Su labor no es solo seleccionar opciones adecuadas para sus clientes, sino que también hacen el acompañamiento profesional en el proceso de venta desde el principio hasta el final, ya que se dedica a la preparación de documentos para la transacción, verifica la legalidad de las viviendas, redacta contratos, monitorea el cumplimiento de sus condiciones, organiza el proceso de pago.
El agente inmobiliario no vende bienes inmuebles y no los compra. Solo encuentra personas que están listas para concluir un contrato de venta, asegura la conclusión de una transacción y está presente en todo el proceso de venta.
Beneficios del acompañamiento:
El tiempo es dinero:
En primer lugar, un agente inmobiliario ayuda a sus clientes a ahorrar tiempo. Los vendedores tienen que atender una gran cantidad de llamadas entrantes de los compradores, tan pronto como la vivienda se pone a la venta. De hecho, la mayoría de ellos no son compradores en absoluto.
Un buen agente inmobiliario sabe cuál es la mejor manera de presentar una casa en el mercado, cómo resaltar sus ventajas, poner el énfasis correcto en atraer la atención de los compradores potenciales e interesarlos. Esto requiere un enfoque y conocimiento especial, que se traduce en ahorro de tiempo y en consecuencia de dinero.
Habilidad de negociación:
Un agente inmobiliario experimentado aporta el doble de ganancias a su cliente que el tamaño de su comisión. Debido principalmente por la habilidad de negociar, realizar subastas para aumentar el valor de la propiedad y la capacidad de enganchar al comprador.
Es posible que no note situaciones obvias del vendedor, como por ejemplo, que puede necesitar dinero urgentemente o su interés en concretar rápidamente una transacción.
Responsabilidades de un agente inmobiliario
Las responsabilidades de un agente inmobiliario dependen del tipo de bienes raíces con el que trabaje y de las transacciones que realice. Pero de manera general son:
1. Realizar trabajos de compra, venta o alquiler de bienes inmuebles en nombre y por cuenta de los clientes.
2. Obtener información sobre la propiedad que se vende o alquila y sobre los requisitos de posibles compradores o inquilinos.
3. Estudiar la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario.
4. Registrar las propuestas entrantes para la venta o arrendamiento de bienes inmuebles, realizar su inspección de familiarización.
5. En algunos casos, concluye acuerdos exclusivos entre los propietarios y la agencia.
6. Buscar posibles compradores e inquilinos, y establecer contactos comerciales con ellos.
7. Organizar la familiarización de los compradores o inquilinos con la propiedad que se vende o alquila.
8. Completar las solicitudes de los compradores, seleccionar u ofrecer opciones de venta o arrendamiento.
9. Coordinar los términos contractuales, y ejecutar transacciones inmobiliarias.
10. Ayudar a los clientes a recopilar los documentos necesarios y procesar las transacciones.
11. Proporcionar la recepción oportuna de los documentos de pago al final de las transacciones.
12. Informar a los clientes sobre las propuestas adecuadas recibidas, asesorar sobre cuestiones relacionadas con las características de los bienes inmuebles en cuestión y el grado en que se cumplen ciertos requisitos.
13. Organizar la firma de contratos de venta o arrendamiento de bienes inmuebles.
14. Contribuyen a la ejecución oportuna de los documentos necesarios para que los clientes concluyan una transacción, que garantizan su seguridad.
15. Representan los intereses de los clientes cuando interactúan con otros especialistas de la agencia y otras instituciones involucradas en la ejecución de transacciones.
16. Realizan los informes establecidos sobre el trabajo realizado.
Para finalizar…
Como has visto, el acompañamiento de un profesional en el área de venta no solo se requiere para fijar el mejor precio de tu propiedad, sino que también es necesario que esté presente durante todo el proceso de venta.
En flores y burgos se ofrece este tipo de asesoría. No te olvides consultar la página. Aquí encontrarás personal calificado y de mucha experiencia en el ramo.
