Si estás vendiendo una casa, quizás sueñas con una venta libre de estrés donde simplemente anuncies la casa, encuentres rápidamente al comprador, recojas el efectivo y entregues las llaves. Para lograrlo, debes conocer el marketing que necesita tu vivienda para venderse.
La realidad es que vender una casa incluye muchas partes móviles, algunas que puedes controlar y otras que están fuera de tu alcance. Por ejemplo, la geografía puede influir en cuánto tiempo permanece tu casa en el mercado.
Cuando el inventario es bajo, es probable que vendas más rápido y obtengas un precio más alto. Por el contrario, en lugares donde las ventas de viviendas se han enfriado, probablemente tendrás que trabajar más para atraer al comprador adecuado.
El marketing que necesita tu vivienda para venderse
En la venta de tu propiedad hay factores bajo tu control que tienen un gran impacto en el resultado final. Uno de esos factores, es el marketing que necesita tu vivienda para venderse.
Veamos algunos pasos previos del marketing que necesita tu vivienda para venderse:
1- Contrata a un agente que conozca el mercado
Busca los perfiles en línea de los agentes inmobiliarios para saber cuánto tiempo han estado en el sector, cuántas ventas han realizado y qué designaciones pueden haber obtenido.
Un agente experimentado puede exponer tu casa a la audiencia más amplia posible para obtener las mejores ofertas posibles y negociar en tu nombre.
Si lo haces solo, tendrás que administrar personalmente la preparación de tu casa, comercializarla, revisar las ofertas de los compradores, todas las negociaciones y los detalles de cierre.
2- Obtén una inspección de la casa
Una inspección de la vivienda, previa a la venta puede ser una buena inversión inicial, pero es opcional.
Un informe de inspección detallado puede identificar cualquier problema estructural o mecánico antes de poner tu casa a la venta.
Al estar unos pasos por delante del comprador, podrías acelerar el proceso de venta haciendo reparaciones en conjunto con otros trabajos de preparación del hogar.
3- No malgastes dinero en actualizaciones innecesarias
Si vas a invertir dinero en actualizaciones costosas, asegúrese de que las adiciones o actualizaciones que realice tengan un alto retorno de la inversión.
En general, las actualizaciones de cocinas y baños proporcionan el mayor retorno de la inversión.
Consejos de marketing para vender tu casa
Sigue conociendo lo que puede acelerar la venta de tu propiedad, tomando en cuenta estos consejos:
1- Obtén fotos profesionales
Las fotos de alta calidad son críticas, ya que maximizar el atractivo de tu hogar puede marcar la diferencia entre una venta rápida o una lista que languidece.
Algunos agentes inmobiliarios incorporan fotografía profesional y recorridos virtuales en línea en el paquete de servicios.
Un fotógrafo profesional, con una sólida cartera, sabe cómo hacer que las habitaciones parezcan más grandes, brillantes y atractivas. Lo mismo ocurre con tu césped y área al aire libre.
2- Pon tu casa en el mercado
Los agentes inmobiliarios a menudo sugieren que los vendedores “escenifiquen” sus hogares. Eso simplemente significa que debes eliminar el exceso de muebles, pertenencias personales y artículos antiestéticos de la casa mientras está en el mercado.
Organizar las habitaciones para un flujo y propósito óptimos. Si te encuentras en un mercado más lento o estás vendiendo una casa de lujo, invertir en un escenario profesional podría ayudarte a destacar.
3- Deja que alguien más muestre la vivienda
Deje que los posibles compradores se imaginen en el espacio, sin la distracción de encontrarse y hablar contigo.
Ver al propietario actual al acecho puede hacer que los compradores duden en expresar las opiniones y evita que realmente consideren tu casa como una opción.
4- Establece un precio realista
Incluso en mercados competitivos, los compradores no quieren pagar más de lo que los comparables indican, por lo que es crucial hacerlo bien la primera vez.
Un precio demasiado alto puede ser contraproducente, mientras que subestimar el valor de la casa puede hacer que dejes dinero sobre la mesa.
Para fijar el precio de tu casa desde el principio, confía en las compensaciones de tu vecindario. Estas son hojas de datos sobre propiedades vendidas recientemente en un área específica.
Para finalizar tu marketing de venta
Después de que tu casa llega oficialmente al mercado y los compradores la hayan visto, las ofertas pueden comenzar a llegar. Ten presente lo siguiente:
1- Revisar y negociar ofertas
Aquí es donde tú agente inmobiliario es tú mejor defensor y fuente de asesoramiento.
Si te encuentras en un mercado competitivo que favorece a los vendedores, es probable que los compradores ofrezcan precios iguales o superiores a los solicitados.
Puedes obtener múltiples ofertas, pero si las ventas son lentas en tu área y no recibes muchas ofertas, es posible que debas negociar.
Al momento de entrar en negociaciones para establecer una contraoferta, recuerda que siempre deberás hacerla por escrito y tener un periodo de tiempo corto (48 horas o menos) para que el comprador responda.
2- Reúne la documentación necesaria
Se necesita mucho papeleo para documentar adecuadamente la venta de la casa. Organiza tus documentos en un solo lugar para ayudar a que las cosas vayan más rápido.
3- Considere contratar a un abogado o asesor inmobiliario
Puedes contratar uno para ayudarte a completar el papeleo, revisar contratos y documentos, identificar posibles problemas y garantizar que la venta se realice de la mejor manera posible.
Un abogado o asesor podría detectar problemas que retrasarían tu venta durante semanas o meses, o incluso estropear el acuerdo. Un asesor inmobiliario podría valer la pena para proteger una transacción financiera tan grande.
No lo pienses más, toma en consideración cada uno de estos pasos, y lleva a feliz término la venta de tu vivienda. ¡Éxitos!
